Inaugurata in octombrie 2007, fabrica grupului finlandez din Bolintin Deal a ajuns in aproape doi ani si jumatate cel mai mare centru de productie al Ruukki in regiune. La ora actuala, in fabrica din Bolintin Deal se lucreaza intens pentru unul din cele mai indraznete proiecte europene. Este vorba despre Swedbank Arena, stadionul cu cel mai mare acoperis retractabil din Peninsula Scandinava. Madalina Dumitru, country marketing manager pentru Romania si Bulgaria al Ruukki a acordat un interviu site-ului
www.constructionnews.ro in care a explicat cum a trecut Ruukki Romania anul 2009, ce perspective se intrevad pentru 2010 si cum se face ca romanii au ajuns sa fabrice structuri metalice pentru suedezi.
Reporter: Prin fabrica de la Bolintin, Ruukki a devenit exportator de produse pentru piete precum Rusia, Cehia, Bulgaria sau Serbia. Cat din productia fabricii a mers anul acesta la export si cat a fost vanduta in Romania? Pe fiecare dintre aceste piete, care dintre produsele fabricii a fost pe primul loc la vanzari?
Madalina Dumitru: Aproximativ 30% din productia realizata la Bolintin Deal in 2009 a fost destinata exportului, cea mai mare parte a comenzilor fiind generata de categoria structuri metalice si panouri termoizolante. Rusia a fost una dintre pietele care a absorbit structuri metalice, in vreme ce pentru Cehia s-au livrat cele mai importante cantitati de panouri.
Insa acestea nu sunt singurele piete pentru care livram, tinand seama si de noua strategie a companiei de a transforma patru mari centre de productie in hub-uri de productie pentru pietele internationale, respectiv Finlanda, Polonia, Rusia si Romania.
Chiar zilele acestea se lucreaza intens in sectia de structuri metalice pentru o parte din structurile necesare construirii noului stadion din Stockholm. Este vorba de o lucrare extrem de complexa, cu componente de mare dificultate, care implica atat procedee standard, dar si interventii manuale de mare finete.
Reporter: Este cumva vorba de Swedbank Arena, cel mai mare stadion cu acoperis retractabil din Nordul Europei?
Madalina Dumitru: Da, despre Swedbank Arena este vorba, o constructie ce va fi capabila sa gazduiasca peste 50.000 de spectatori la meciurile de fotbal si peste 65.000 de persoane in cazul concertelor sau al altor evenimente. Pentru aceasta impresionanta lucrare, Ruukki va furniza elemente pentru acoperis in valoare de 20 de milioane de euro si iata ca, o parte a acestor componente vor fi facute in Romania la Bolintin.
Foto: Stadionul Swedbank Arena, Suedia
Provocarea inginerilor de la compania constructoare, precum si a inginerilor constructori de structuri metalice de la Ruukki a constat in proiectarea unor solutii speciale care sa permita pregatirea arenei, atat pentru sporturile ce se desfasoara pe gheata si zapada, dar si pentru cele pe iarba si in apa. Cu alte cuvinte, o locatie flexibila unde se pot organiza concomitent mai multe evenimente. Sistemele tehnice avansate implementate aici vor permite impartirea stadionului in mai multe zone conform evenimentelor care au loc in asa fel incat, spectatorii sa nu fie deranjati de celelalte competitii.
Reporter: Datele financiare pentru anul trecut publicate de companie arata ca vanzarile in Europa Centrala si de Est, Rusia si Ukraina au fost in 2009 de aproximativ 19%. Puteti spune cam cat din acest procent a fost realizat de filiala din Romania? Care din fabricile din Romania, Polonia si Rusia este mai mare?
Madalina Dumitru: Romania este cel mai mare centru de productie din regiune, dupa noile modificari intervenite in strategia de dezvoltare a centrelor de productie, alaturi de Rusia. Dupa cum stiti, transferarea capacitatilor de productie din Cehia si Ungaria in fabrica din Bolintin Deal a crescut capacitatea locala, deja extrem de mare, cu inca 20%. Momentan insa nu va pot da o cifra exacta legata de procentul realizat de Romania din totalul productiei la care faceti referire.
Reporter: Cati salariati are Ruukki la fabrica din Bolintin? Sunt prevazute investitii anul acesta aici?
Madalina Dumitru: In prezent echipa de productie din Bolintin Deal numara 180 de membrii si pentru moment, acest efectiv este suficient, tinand seama si de faptul ca fabrica este extrem de tehnologizata, iar personalul a trecut prin numeroase sesiuni de training pentru a putea opera toate aceste noi linii de productie. Mai mult decat atat, cei de la sectia de profilare, de exemplu, stiu sa opereze si in sectia de panouri termoizolante, astfel ca echipa este extrem de mobila si putem face un foarte bun management al fortei de munca, in functie de varfurile de comenzi din fiecare sectie.
Anul acesta nu vor fi investitii semnificative, pentru ca nu mai avem ce sa imbunatatim, deja investitia initiala a fost extrem de mare, de peste 35 milioane de euro. S-au transferat si linii noi de productie si s-a investit foarte mult si in personal, este momentul sa culegem roadele tuturor acestor investitii.
Reporter: Datele arata ca bugetul companiei Ruukki pentru cercetare- dezvoltare a fost in 2009, perioada de varf a crizei in Europa, mai mare decat in anii trecuti. A ajuns filiala din Romania la stadiul de a dezvolta cercetari proprii? Daca inca nu, estimati asta pentru perioada urmatoare?
Madalina Dumitru: Strategia de dezvoltare a companiei Ruukki s-a bazat foarte mult pe cercetare si inovatie si, de la bun inceput, investitiile necesare s-au operat in tara de origine, in Finlanda, astfel ca nici o alta tara din retea nu desfasoara astfel de activitati. In centrul de cercetare din Finlanda lucreaza o echipa internationala, cu membrii din aproape toate tarile din retea, astfel ca nu a aparut niciodata necesitatea dezvoltarii unui al doilea centru.
Cercetarea ne-a ajutat chiar sa facem un mai bun management al perioadei de criza, pentru ca au reusit sa creeze produse noi, care reunesc intr-un singur produs beneficiile care inainte se regaseau in mai multe produse, un fel de 3 in 1 care au adus mari economii in procesul de productie.
Aceste noi intrari in portofoliu au facut parte din programul de eficientizare denumit Boost, program care a generat deja economii de peste 60 milioane de euro, cifra urmand sa creasca pana la 150 milioane de euro la finele lui 2011.
Reporter: Puteti da cateva exemple de astfel de noi intrari in portofoliu care au avut ca rezultat economii?
Madalina Dumitru: De exemplu, am reusit sa dezvoltam un sistem de acoperire a profilelor de acoperis din tabla tip tigla, denumit Purex. Acesta reuneste mai multe beneficii de tipul: rezistenta la zgariere, la ultraviolete, la temperaturi extreme, la cicluri de inghet-dezghet, la fenomene de tip grindina, la salinitate. Toate aceste beneficii se regaseau inainte in doua tipuri diferite de acoperiri. In acest mod, s-a simplicat procesul de productie in sectiile de profilare, s-a ajustat portofoliul de produse pe segmentul de acoperisuri si s-a obtinut si o satisfactie mai mare pentru clienti.
Un alt exemplu care ilustreaza foarte bine beneficiile cercetarii este Opera din Olso, o lucrare extrem de complexa de arhitectura care a primit premiul Mies Van der Rohe, cel mai prestigios premiu international de arhitectura. Pentru aceasta lucrare am dezvoltat, printre altele, un nou tip de aliaj de otel, care rezista 300 de ani sub apa fara sa mai intervina rugina.
Foto: Casa Operei din Oslo, Norvegia
Acesta este si motivul pentru care Ruukki este solicitat in lucrari foarte complexe si motivul pentru care am avut ocazia de a contribui la lucrari care au reprezentat momente cheie in evolutia ingineriei de structuri.
Reporter: Cum s-au comportat pietele pe care exportati in 2009 fata de piata romaneasca? Credeti ca au sanse de a-si reveni, daca nu au facut-o deja, mai repede decat Romania?
Madalina Dumitru: Comenzile pe care le primim din aceste tari reprezinta intr-adevar un semn clar al faptului ca pe alte piete se simte deja o revenire din perioada de criza.
Romania a fost undeva la mijloc, daca se poate spune asa, in sensul in care nu a inregistrat nici scaderile importante din tari precum Ungaria, dar nici nu da inca semne atat de clare de revenire din criza precum se intampla cu alte piete vestice. Noi acum suntem si intr-o pozitie privilegiata, pentru ca aceasta reorganizare de care vorbeam, cu un focus foarte puternic pe Romania, ne ajuta sa producem mai mult si pentru export, avand in vedere ca estimam ca in 2010 peste 50% din productie va fi destinata altor piete. In Romania, ne asteptam la o revigorare in a doua parte a anului, dupa doua trimestre mai putin dinamice in ceea ce priveste comenzile locale.
Reporter: Care a fost in 2009 evolutia pietei romanesti pe segmentele pe care le acoperiti? Care dintre acestea a avut cel mai mult de pierdut si care eventual au crescut?
Madalina Dumitru: Segmentul de hale metalice, care se adreseaza in mod special IMM-urilor si companiilor de talie medie, a fost destul de afectat din pricina lipsei de creditare. Segmentul de sisteme de acoperis din tabla tip tigla a avut o evolutie surprinzator de buna in prima parte a anului 2009, cu cresteri de aproape 30% comparativ cu aceeasi perioada din 2008, pentru ca in a doua parte a anului, ritmul acesta sustinut sa mai incetineasca. Cu toate acestea, ca si medie anuala, segmentul de acoperisuri a avut o evolutie buna, cel putin in cazul Ruukki, am inregistrat chiar si o usoara crestere. Pe segmentul de panouri termoizolante nu avem foarte multe date, pentru ca in Romania este un segment relativ nou pentru noi si abia ce am patruns si pe aceasta piata. Am livrat si comenzi mari pe acest segment, dar au fost destinate altor piete.
Reporter: Cum vedeti piata de profil in 2010?
Madalina Dumitru: In 2010, speram ca revenirea creditarii va revigora segmentul de hale metalice, pentru ca cel de acoperisuri nu consideram ca a fost puternic conditionat de aceasta variabila, judecand dupa vanzarile bune de anul trecut, impulsionate si de cresterea lucrarilor de renovare.
In 2010 ne propunem o crestere importanta a cotei de piata pe segmentul de sisteme de acoperis din tabla tip tigla. La nivel national probabil ca piata se va mai „dezmorti” in a doua parte a anului, in sensul in care vanzarile mai bune din ultimele 6 luni vor echilibra scaderile din primele trimestre. Per total, ne asteptam totusi ca si anul acesta piata sa inregistreze o scadere, insa nu la fel de accentuata ca cea din 2009.
Reporter: Cum a depasit Ruukki Romania anul 2009? A ramas valabila estimarea de la inceputul anului de crestere a cifrei de afaceri cu 10%? Care sunt cotele de piata ale Ruukki, fie la nivel valoric, fie in volum, pentru 2009?
Madalina Dumitru: Suntem intr-adevar una dintre putinele companii din domeniu care a incheiat 2008 si 2009 pe profit. In 2008 s-a inregistrat o crestere de 40% comparativ cu 2007, iar pentru 2009 am inregistrat o crestere de 10% comparativ cu 2008 in termeni de volum. Momentan nu avem ultimele date de cota de piata.
Reporter: Intr-un an de criza asa cum a fost cel de anul trecut, a capapat departamentul de merketing o dimensiune mai importanta in compania Ruukki?
Madalina Dumitru: Departamentul de marketing a functionat intotdeauna diferit, pentru ca nu functionam pe principiile unei companii de FMCG. Eu sunt de profesie inginer structurist si abordarea noastra a fost intotdeauna una extrem de targetata, axata destul de mult pe B2B si pe comunicarea de informatii foarte specializate, cu mult continut tehnic.
Reporter: Ce isi propune Ruukki pentru anul 2010?
Madalina Dumitru: O mai mare vizibilitate la consumatorul final pe segmentul de sisteme de acoperis din tabla tip tigla, cresterea cotelor pe piata pe toate segmentele, continuarea comunicarii B2B si un mai mare accent pe promovarea otelurilor speciale create de Ruukki, precum otelurile rezistente la uzura denumite Raex, a Cortenului – un otel special care rugineste controlat etc.
Reporter: Cand v-am contactat prima data spuneati ca sunteti la un eveniment organizat de companie? Imi puteti spune despre ce este vorba?
Madalina Dumitru: Sigut ca da. In prima saptamana din luna martie Ruukki a organizat prima intrunire a distribuitorilor de sisteme de acoperis din tabla tip tigla de anul acesta, pentru a le prezenta toate noutatile importante si instrumentele de marketing pe care le lansam in 2010.
Printre aceste noutati se numara si cel mai inovator website dedicat sistemelor de acoperis din tabla tip tigla din Romania, www.ruukkiacoperis.ro. Noul site le permite consmatorilor sa trimita cereri de oferta direct de pe site si sa primeasca cotatiile de pret direct pe mail.
Mai mult decat atat, am implementat un soft special, o grafica 3D avansata, care ajuta consumatorul sa simuleze cum va arata acoperisul dorit, sa aleaga tipul de profil, culoarea, sa asorteze acoperisul cu tamplaria si culoarea fatadei etc. Este un instrument foarte util, care va fi dublat si de o cantitate foarte mare de informatie despre cum trebuie ales un acoperis, care sunt beneficiile, ce trebuie sa aiba in vedere la achizitie, cum se monteaza etc. Noul site este foarte prietenos si placut ca si interfata si va clarifica multe intrebari pe care consumatorii le au inainte de achizitia unui acoperis.
In plus, anul acesta vom lansa multe mecanisme noi de promovare despre care vom vorbi la timpul potrivit.
Cine este Madalina Dumitru
Madalina Dumitru a absolvit Universitatea de Constructii din Bucuresti, sectia constructii civile si industriale. Dupa absolvire, a facut doi ani de „stagiu” pe santier la o firma de constructii. Se angajeaza apoi la Gassel Profil, una din diviziile de arhitectura ale Ruukki. Aici avanseaza pe postul de project manager, apoi pe cel de manager de vanzari. Din 2008, ocupa pozitia de marketing manager pentru Romania si Bulgaria. Are 32 de ani, este casatorita si are un baietel.
Interviu realizat de Ana Prodan
